Vive la rénovation !

Rénover une maison ou un appartement est l’occasion de proposer de nombreuses automatisations à vos clients ! Du premier contact, aux différentes fonctionnalités en passant par l’approche d’un tel projet et de son organisation, il y a plusieurs points importants à connaitre avant de se lancer. Découvrez comment Loxone vous offre une solution puissante pour des projets de rénovation avec automatisation ! Pour aller plus loin, notre partenaire David Bogaert de Domotique Studio nous partage son expérience dans les projets de rénovation et comment organiser ces chantiers pour en faire une réussite totale.

Premier contact et définition des besoins client !

Tout commence avec une première demande. Un client vient vous trouver, car il veut automatiser une fonction de sa maison ou son appartement. Par exemple, il désire avoir un éclairage intelligent. À partir de cette demande, vous devez prendre le temps de bien définir les attentes de ce client. Certaines demandes ne sont souvent pas évoquée lors d’un premier contact. À vous de faire parler votre client sur ses envies.

L’avis de David : « Je demande constamment la maison de rêve pour bien choisir le matériel et permettre de faire évoluer le projet. Par exemple, c’est aussi la possibilité de faire étape par étape pour lisser l’investissement du client ». 

Aussi garder à l’esprit que vos clients seront plus convaincus par des démonstrations concrètes que par un jargon technique. Cette partie technique reste votre expertise, le client lui veut du concret et un soupçon de rêve ! N’oublions pas qu’il rénove sa maison pour en faire une maison plus intelligente et plus parfaite pour y vivre.  

« J’essaie d’éviter tout sujet technique au départ. Cette automatisation va faire oublier la technique. L’intérêt de Loxone c’est de rendre la complexité complétement transparente pour l’utilisateur finale grâce à l’application ».

L’intérêt de la multifonctionnalité de Loxone ! 

Loxone a pensé ses produit avec une idée en tête : la multifonctionnalité !
Un même produit peut servir plusieurs fonctionnalité et ainsi permettre de diminuer le nombre d’équipements nécessaires pour automatiser plusieurs fonctions de l’habitat. 

« Par exemple je rentre sur un projet avec le chauffage comme première demande.  Je me sers du Miniserver pour récupérer les fils pilotes avec les sorties relais et de faire le pilotage pièce par pièce. Avec l’ajout de contact de porte et fenêtre pour gérer les alertes de perte de chauffage on a déjà de quoi faire une alarme ! Super pour aller plus loin et proposer directement une fonctionnalité supplémentaire sans faire acheter de matériel supplémentaire ». 

 Configuration et application, un atout fort. 

Rénover rime avec innover, mais aussi avec approuver. Pour innover, c’est évidement grâce à la configuration que cela se fait. Cette partie plus technique n’est pas un réel atout pour votre client qui n’y comprendra rien. Bien que ce soit ici que la magie opère. Mais la magie de Loxone, c’est que le rendu de la programmation hardware est instantanément visible dans le software, soit dans l’application qui sera dans les mains des clients. N’hésitez pas à vous servir de la visualisation offerte par Loxone App pour bluffer vos clients et les convaincre de la puissance de la technologie Loxone. C’est plus facile pour leur faire approuver vos proposition ! 

« J’utilise la valise pour faire mes test lors du devis pour verrouiller que la distance en Air peut fonctionner ! Et puisque les gens aiment voir, j’en profite pour montrer tout de suite l’ergonomie de l’application ce qui aide énormément à rassurer le client ».

Bien organiser le chantier et s’adapter au quotidien des clients ! 

Rénover c’est bien souvent travailler dans un espace occupé ! Si la journée, vous êtes surement seul pour faire avancer le projet, n’oubliez pas que le soir et le matin, vos clients doivent profiter d’une maison entièrement fonctionnelle. Les interrupteurs doivent fonctionner, tout comme les lumières, chauffage et autres équipements électroniques. Il est aussi possible d’utiliser des onduleur pour protéger l’installation et laisser une partie de la maison en marche pour vos clients. 

« Mon retour d’expérience dans la rénovation m’a appris une chose importante : un chantier c’est au moins une semaine de boulot sur place. Quand les gens rentrent le soir, il faut que ça fonctionne, car le soir et la nuit, ils doivent pouvoir utiliser leur maison normalement. C’est au final une vraie contrainte. Il y a des précautions à prendre. Il faut s’adapter au rythme de vie des clients, et avoir tout rangé quand ils arrivent. L’organisation est donc primordiale, il faut tout prévoir ! »

Toujours laisser une maison fonctionnelle pour les clients, cela demande une bonne organisation.

État des lieux et contraintes physiques 

Le lancement du projet et son organisation avec le client est terminé, place au travail technique. Le plus souvent en rénovation, aucun travaux de gros œuvres ne sera fait. Il faut donc faire avec le câblage et les encastrements de la maison d’origine. C’est du sur-mesure que vos clients attendent et sans travaux d’ampleur. La technologie Air est pensée pour la rénovation et permet d’obtenir une installation Loxone avec la même puissance que la technologie Tree. 

“Une fois que la personne sait ce qu’elle veut, place au projet, mais attention au piège, car le câblage peut être très différent. Une grosse journée pour tout vérifier ou ouvrir. La rénovation est constamment un challenge, parce que c’est bourré de piège avec l’électricité et le câblage. Les boites d’encastrement doivent être assez profonde et il faut aussi vérifier qu’il y a des prises neutres. Puis faire une analyse importante du câblage et de l’armoire électrique. Ensuite pour les contrôleurs, il faut remplacer la boite d’encastrement ou si elle est trop fine ou qu’il n’y a pas de neutre, le relai sera mis derrière la lampe. Il faut tenter de toujours alimenter les produits même air pour éviter le remplacement de pile, car cela peut encore avoir mauvaise presse. Surtout cela permet de profiter pleinement de la technologie maillée »

 Miniserver et technologie Air 

Dans un projet de rénovation tout commence avec le Miniserver qui sera le cerveau de l’automatisation (existe aussi en version Air avec le Miniserver Go). Quelle que soit la version choisie, il est hyper simple de connecter les équipements air pour un projet de rénovation. La technologie Loxone offre un réel avantage technique, car en cas de coupure, elle redémarre tout de suite et ne demande aucune intervention. Vos clients ne voient pas la différence avec une installation traditionnelle.

“Après une coupure de courant, la technologie Air est fantastique, car elle revient tout de suite. À l’inverse, le Z-wave peut mettre un quart heure ou même ne pas revenir”. 

Technologie maillée 

C’est une force de la technologie Loxone, être pensée pour nos partenaire et pour leurs clients finaux. Et la technologie maillée de nos produits Air est un véritable gage de puissance et de stabilité pour vos clients. C’est toute la force de Loxone en radio. Surtout, il est possible de définir plusieurs canaux pour éviter toute interférence et ainsi de réaliser des groupes pour une gestion optimale ! 

« Dans mes projets je choisis de toujours alimenter les produits même air pour éviter le remplacement de pile, car cela peut encore avoir mauvaise presse. Surtout les produit Air alimentés servent de répéteurs et permettent d’obtenir une technologie maillée hyper efficace pour mes projets ». 

Ouverture protocolaire 

La rénovation peut aussi amener à prendre en compte des équipements déjà installés. Des interrupteurs ou de l’électroménager qui devront pouvoir s’intégrer avec votre solution. Loxone est ouvert à plus de 19 protocoles domotiques et de communication tels que le bus et le radio, le MODBUS, KNX, EnOcean, DMX, DALI, RS483, mais aussi le réseau comme http, les API,…. 

Une technologie maillée avec des répéteurs pour un signal optimal et le tout en se combinant avec d’autres protocoles. 

Réalisation du chantier et satisfaction du client.

Des scénarios qui font mouche ! 

Découvrir la vie dans une maison Loxone va créer des envies chez vos clients. Rappelons-nous, ils vous contacteront pour un besoin premier. Mais grâce à la multifonctionnalité de la technologie Loxone, vous pouvez facilement laisser ouvert la possibilité d’ajouter des fonctionnalités dans le futur. 

David Bogaert nous partage quelques fonctionnalités mise en place avec Loxone qui ont eu beaucoup de succès chez ses clients. 

“Le réveil doux avec le soleil grâce au volet automatique est un véritable plaisir pour les clients. Ils m’en parlent encore !”

“Une autre fonctionnalité que j’ai récemment mis en place pour des clients concerne la VMC de la salle de bain. Cette dernière était reliée au système d’éclairage, comme dans la plupart des salles de bains traditionnelles. Résultat : elle ne s’actionne que lorsque la lumière est allumée. Mais cela ne suffit pas à assainir la pièce après une douche et le niveau d’humidité reste longtemps important. J’ai donc pu créer une logique pour séparer les deux et permettre un usage de la VMC plus intelligent pour que la salle de bain soit toujours bien aérée sans avoir besoin d’allumer la lumière ».

Prévoir le suivi et l’évolution des projets

Les gens ont besoin de se rendre compte et de se rassurer avant d’aller plus loin. Le plus souvent, un premier projet d’automatisation donnera envie à vos clients d’aller plus loin. Il faut dire que l’on s’habitue rapidement aux avantages et au confort d’une smart home ! C’est encore une fois grâce à la multifonctionnalité et à un ajout de fonctionnalité super simple et rapide que vous pourrez simplement faire évoluer les projets initiaux de vos clients.

Un des premiers projets que j’ai faits, au départ pour peu, mais maintenant retour pour tout finir, car certaine pièce avaient été jugée pas importante. L’évolutivité est facile, je n’ai cas ajouter les matériel et créer mes logiques. Mais aussi il est très simple de remplacer le matériel, pas comme avec d’autre solution domotique. Ici, il suffit d’appairer le nouveau matériel et il sera intégrer à la logique, pas besoin de tout reprogrammer ! 

Loxone une technologie qui vous donne un avantage clair en rénovation

David Boagert nous donne les avantages de Loxone pour ses projets de rénovation, c’est toujours mieux quand ce sont nos partenaires qui le disent ! 

• Le réseau Air pour ne rien abimer dans la maison = facilité d’implémentation.
• Le Miniserver avec toutes les entrées et sorties relais. On peut déjà piloter des lumière sans même investir plus + le réseau Air = mix parfait câble et radio. 
• Grand nombre de hardwares disponibles 
• L’Application qui est la seule partie visible pour le client !